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面对展商恶意套图比价,展览公司该如何应对

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人气:-发表时间:2018-06-25 09:30【

展商恶意套图比价的事例,当下已经非常频繁,几乎每天都有发生。正因为大量展览公司的存在,出现了同行间免费设计效果图的竞标方式,更为恶劣的则采取不正当的压价比稿;这种方式让展商乐此不疲,甚至让他们觉得更加的理所当然,公然找大批展览公司为其提供展台设计方案,再从中挑选符合企业参展需求的展台方案,再发至数家展览公司比价、砍价,当发现被采纳展台方案的这家展览公司报价比其他家较高时,会直接回复:“同样的图纸,其他家比你们家报得低好多!”更为过分的展商,会将你所罗列的报价表一一对比!面对这种现状,展览公司该如何应对呢?

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首先提醒展览公司,切勿盲目出图,很多展商会将需求表和参展产品打包,分发至数家展览公司,直接要求先出效果图;在这种情况下,一定要先分析客户的意向度,最为直接的方式就是电话沟通,这样可以的更好的给你反馈对方的意向或状态,再从专业风格、材质角度进行引导沟通,如果客户很有意向与您沟通,并且给出展台预算,证明这种客户还算较靠谱的,如果直接让先设计,也没具体预算,最好是直接摒弃掉,这种客户也没多大价值。特别是展览公司在碰到像家具或家装行业的客户时就该注意了,因为该行业的展商一般公司都有设计团队,只不过对于展会展台设计还不是那么了解,只是先找几家展览公司设计,再结合几家的设计亮点自己进行设计修改,后续的施工图一气呵成。所以与这类型的展商合作前要先权衡拿下的比例,避免浪费过多的时间。最后,再强调一点,如果前期与展商沟通了比较顺利,展台设计方案客户也基本认可,在这个时候,展商向你索取尺寸图时,千万别给 ,这是一个套图报价的标准信号。


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