反思展览市场低迷现状

从广交会提倡指导批复文件来看，展览会是经济贸易桥梁，牵动着各行业市场经济动向，那么，针对展览会这种特殊性的活动，重要的因素就是人群，一旦缺少人群就会出现低迷和搁浅！广交会指导文件倡导将展会搬上互联网，让企业和企业、企业与用户全球互联贸易，这种模式就如同实体商场和电商平台相辅相成一样，当下展览公司应该考虑如何搭上这辆列车。

DATE： 2020 3月31日

企业参加展会省钱方法

企业参加展会属常态，有些发展中的小微企业，参展压力也较大，为了能帮助小微展商参加展会省成本，罗列如下7种方法，供参考。

DATE： 2020 3月30日

展台业务开发要找准客户定位

盲目开发展台业务还不如静心挖掘企业优势，针对优势梳理客户群体，客户定位正确，道路才正确，否则一切瞎忙，最终还是回到原点。思考+行动，思考在前，行动在后，对于展览公司而言，找准方向目标，做减法比做加法来得更加明确。展台业务开发找准客户定位，这个”客户“的标签画像非常重要，如：展会类别、企业大小、产品类别、盈利方式等！梳理分析、客户定位正确则事半功倍。

DATE： 2020 3月30日

展台搭建灯光照明的方式

展台灯光是展商比较关注的细节，展台搭建中灯光的效果直接影响展台空间的整体呈现效果，必须在特定的展台空间中发挥相应的灯光展示，运用灯光的美学，提升展台的视觉，将产品和企业形象展示得相得益彰，让展会浏览观众，感觉舒适。

DATE： 2020 3月27日

上海展览工人的春天即将到来

会展产业无论经历多大波动，归根结底都需要末端人群执行，当前上海展览工人就首当其冲，展览会的复苏，也将迎来展览工人的春天。

DATE： 2020 3月27日

展馆各项规定展台搭建时一定要执行

展馆对于每场展会活动现场搭建的安全都有相关的规定，一是为了展馆现场规范管理展台搭建的使用空间、规范展台搭建工人的施工标准，二是为了加强展台搭建公司的安全防范意识，提升展览工人的服务品质。所以在展台搭建时一定要执行展馆各项规定。

DATE： 2020 3月24日

展商手册常有的七项展览搭建事项

高空作业时，应使用合格安全的升降工具及操作平台，展览搭建施工人员应系好安全带，为保护人身安全，周围应设置安全区，由专人看护。

DATE： 2020 3月24日

上海展览公司，挺住

当疫情来临时，展览行业的上空就布满乌云，先不说疫情对整个市场环境带来的损失，单，展览一行就直接冲击瘫痪，大量上海展览公司都在艰难度日中，由于展览载体的本质就是汇聚人群，导致各大展会延期，部分展览公司延迟复工，大量展览人员处于待业状态。重要的是疫情控制情况，将直接决定展览公司何时复苏，是否所有的上海展览公司能挺到战役成功。

DATE： 2020 3月19日

展会拓客给企业带来巨大压力

展会对企业有着推动业务增长的优势，展会的汇聚人群也相当精准，备受群体企业喜爱，一批企业都将大部分的业务来源渠道划分到展会市场，希望通过展会拓客带动企业发展，但需不知，当疫情（突发事件）来临，将直接影响展会筹办力度及不可控状况，展会或延期或取消，对企业冲击是巨大的，直接席卷大部分订单渠道，导致企业生存困难。

DATE： 2020 3月18日

展台项目中易忽略的三个问题

在展台搭建项目中所有的参展商都不可避免地会遇到一些问，如果在某一处吃亏的话，展台搭建商肯定会非常苦恼，而参展商也会觉得和展台搭建商没有达到完美合作的目的。下面我们就来说一说在展台搭建中易忽略的三个问题。

DATE： 2020 3月16日

时间成本管控直系展台搭建利润

时间成本管控是每家企业必须掌控的生存之道，工人工作时间和效率将直接挂钩利润，展台搭建也是如此，展台搭建原本是一项拼人工拼成本管控的利润工作，如果工人时间成本管控不得当，直接影响展台搭建利润，长期有这种现状的工厂企业，生存会比较艰难，也很难有发展的机会。

DATE： 2020 3月16日

树立展会品牌的四大因素

知名的会展品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖一生存和发展的根本，品牌会展，我以为是指哪个具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展的趋势，能对该行业有知道意义并具有较强影响里的展会，从国外的成功展会来看，树立品牌展会的基础要素主要有以下四个因素。

DATE： 2020 3月13日

成熟期的会展服务应该突出特色创新

会展成熟期，一个展会如果连续成功地举办了三届，那么，它就基本渡过了难关，已经成长壮大，展会就步入了成熟期，这时，展会需要建立起品牌，在市场上充分发挥影响力和号召力，帮助行业企业与国际接轨，出口，品牌提升等，当会展服务达到成熟期时又应该做哪些工作呢？

DATE： 2020 3月13日

展商必须清楚展会现场销售技巧

短暂的展会周期，平均3-5天的开展日程，前期花费几个月甚至半年的时间筹备，耗资几万或几十万甚至上百万的展会投入成本，如何，能在展期中获取更大的回报价值，这是展商必须要考虑清楚的问题，再直白点，展会期间获客成单小于参展投入的时间及成本就是亏本；获客或效果与订单利润持平，那就是回本；大于投入时间及成本就是盈利。想想，怎样让盈利比更大？本质的环节就是展会现场销售人员与销售技巧，缺一不可。

DATE： 2020 3月13日

展台搭建服务费高到不被理解

近期一部热播的电视剧《安家》中，出现过几次的场景，顾客觉得中介的服务费用赚得很容易与中介人员争吵，出现侮辱、蔑视、甚至人身攻击等举措，从剧中服务背后的桥段分解中，中介人员给出：“服务行业有很多工作是客户看不见的地方”这句话用在展台搭建服务中也很适合，在展览行业中，展商认为展览公司提供的展台搭建服务费用收费很高，觉得展览公司也没做多少事情，为什么要收费高额的服务费，导致展商拿着展览公司为其提供的展台效果图到处询价，更为不道德的展商，宁愿为了较低的展台搭建费用而选择后者，完成舍弃先前展览公司所提供的一系列服务成本，也没有展台效果图侵权意识，在展会现场维权让展商在行业出名的丑闻也屡见不鲜，且不知道展台搭建服务人员为了完成合作，背后付出了多少辛勤的工作。

DATE： 2020 3月13日

展会营销能提升追销的价值

展会营销的优势在于，能在专业的展会平台和潜在客户面对面沟通交流，实体与同行对比产品的差距及卖点，通过快速推广产品及品牌形象，让展会主体背书，媒体渲染传播，打消客户的疑虑，带动企业销量和品牌可信度，但并非将展会营销做好就已结束，展商应该更加看重展销后客户的追销价值。

DATE： 2020 3月11日

绿色展览展台搭建将成主流

当展台使用可装配型材，展览后能回收再利用，而不是用新的木料喷涂，油漆，展览后只能作为垃圾，那么这个展台就是绿色展台，一个展览会里，若绿色展台达到一定比例，就可以认定为绿色展览。绿色展览正在成为会展业潮流，并引领中国会展业向更高更强发展，展会设计公司无论是场馆，组织方，搭建商还是参展商，积极拥抱这场潮流，才能抓住机遇，迎来发展新时期。

DATE： 2020 3月11日

展览工厂将迎来工人流失潮？

在疫情的影响下，展览工厂已全面停工数月，大批量展览工人待业待工，中断了收入来源，且大多展览工人家庭中收入来源仅由一人支撑，这就导致部分展览工人在特殊时期下转行转业，而且这种情况的扩大还得根据国内外疫情控制的时间周期来波动，大量展会的延期或取消，直接影响展览工厂复工率，当时间周期延长，展览工人是否顶得住，是否展览工厂将迎来工人流失潮？

DATE： 2020 3月10日

展览公司日常费用细分

展览公司内部财务制度一般应当包括资金管理制度、成本管理制度、利润管理制度。展览公司资金管理制度主要包括资金指标的分解、归口分级管理办法、资金使用的审批权限、信用制度、收账制度、进货制度;展览公司成本管理制度包括成本开支范围和开支标准、费用审批权限、成本降低指标以及分解等;利润管理制度主要包括利润分配程序、利润分配原则、股利政策等。

DATE： 2020 3月10日

解析建博会展台搭建两大特点

建博会对于装修行业来说，是行业盛会，涉猎这个行业的人群都喜欢参观和关注建博会，而且，家装行业在国内也形成了非常成熟的产业链和服务体系，每年都会有大量参展企业汇聚于此，通过建博会平台来展示和推广产品，国内外同行也会聚集在这里探讨和交流行业发展方向和产品对比，在建博会中展台搭建也存在两大特点，这两点区别于其他展会，业内人群可不必了解，但展览行业的工作人员一定要了解，并且能熟练的运用到建博会展台搭建对接工作中。

DATE： 2020 3月9日